A mexicana Femsa e a Coca-Cola Company fecharam a compra da Sucos Del Valle, em uma operação de US$ 470 milhões. Do total, US$ 380 milhões foram pagos à vista e US$ 90 milhões correspondem a dívidas. Cada uma das empresas entrou com 50% do valor do negócio. A compra inclui as seis fábricas da Sucos Del Valle no México, onde está sediada, e também a unidade brasileira, instalada em Americana (SP).

    A Del Valle fatura US$ 440 milhões por ano e tem um portfólio de produtos elaborados com sucos, néctares, polpas e concentrados, refrescos e até alimentos como bebidas lácteas e molhos de tomates. A aquisição da Sucos Del Valle dá à Femsa 27,6% do mercado de sucos prontos para beber no Brasil, considerando-se as participações da Sucos Mais, de 7,6%, e Del Valle, de 20%. A terceira colocada, Sú Fresh, tem 7% e o Maguary, da Kraft Foods, 6%. Como terá mais do que o triplo de participação da segunda colocada no setor, a Femsa terá que aguardar o sinal verde do Cade para fechar o negócio. O órgão regulador mexicano também analisará a transação. Lá, porém, a Femsa terá 20% e continuará na segundo posição atrás da Jumex, com 22%.

    A idéia da Coca-Cola e da Femsa é criar uma terceira empresa para suportar o negócio de sucos. A partir dela, as duas sócias "convidariam" os demais engarrafadores do sistema Coca-Cola do Brasil e do México para comprarem uma participação acionária na Sucos Del Valle. Com a estratégia, a multinacional pode alavancar o segmento de bebidas não carbonatadas. Mundialmente, a empresa vem sofrendo pressões por ter um portfólio muito focado em refrigerantes. Mais de 90% da receita ainda vem desse segmento.

    A Coca-Cola Company está fazendo esse mesmo movimento no Brasil com a recém-adquirida Sucos Mais. Depois de desembolsar R$ 100 milhões na empresa de sucos capixaba, a multinacional “convocou” seus 17 engarrafadores para comprar uma participação equivalente à média da venda de refrigerantes e de não carbonatados.

     A Coca-Cola estaria disposta a sair da operação, quando a Sucos Mais alcançar o ponto de equilíbrio, com rentabilidade sobre o capital investido. Com essa estratégia, a Coca-Cola consegue implementar a estratégia global de incentivar os fabricantes a vender mais sucos , água, isotônicos, chás e energéticos, que hoje correspondem a apenas 5% do faturamento, mas têm grande potencial de crescimento.